Самый важный элемент убеждающего текста

Здравствуйте, Дорогие друзья!

Сегодня мы будем говорить о текстах, маркетинге, копирайтинге. А точнее – я расскажу вам о самом важном элементе убеждающего текста.

Что такое «убеждающий текст»?

Это любой текст, который призывает читателя совершить какое-либо действие. Это может быть рекламный продающий текст, подписная страница, или даже обычный пост в блоге.

В первом случае вы убеждаете приобрести продукт или услугу, во втором – подписаться на обновления блога, а в третьем – подталкиваете читателя к отзыву о прочитанном посте (к комментарию). И каждый из приведенных выше типов текста должен обладать одним свойством.

Он должен УБЕЖДАТЬ!

Один из самых успешных ходов – использование в тексте реальных или вымышленных историй. Это создает в тексте особую атмосферу, благотворно влияющую на сознание читателя. Но одной истории для придания тексту убедительности – мало. Нужен еще один элемент, который является ключевым.

Это – РЕАЛЬНЫЙ ГЛАВНЫЙ ГЕРОЙ!

Ваша история должна быть о ком-то, кому вы помогли. Вы должны показать читателям реального главного героя, который привлечет внимание к вашей истории, и убедит их совершить необходимые вам действия – купить, подписаться, оценить, оставить комментарий и т.д.

Главный герой – это актер в вашей истории. Он не обязательно должен быть героем в прямом смысле этого слова. Самые захватывающие истории часто начинаются с того, что «жил-был обычный парень (или девушка), ничего не подозревал, но в один прекрасный момент его жизнь перевернулась благодаря чему-то или кому-то…» и т.д. и т.п. В общем, направление мыслей вы поняли. Остается только «найти» этого главного героя, который и станет самой важной действующей фигурой вашего текста.

Главными героями вашего текста могут стать:

Вы сами. Да-да, и нечего тут удивляться. Это один из самых распространенных вариантов героя убеждающего рассказа. Поведайте читателям собственную историю. Расскажите, как вы начинали свой путь, не имея ничего (или имея ничтожно мало). И смогли пробиться к звездам, благодаря чему-то или кому-то. Убедить читателя обратиться к этому «кому-то» или купить это «что-то» и является первоочередной задачей убеждающего текста. А убедив читателя на примере своего героя в том, что вы знаете, как разводить енотов, заработать деньги в сети или укротить медведя, вы легко добьетесь его расположения и превратите читателя в клиента. При условии, что рассказанная история действительно случилась с вами.

Ваши старые клиенты. Не всегда самый лучший вариант – история о ваших собственных похождениях. Многие могут подумать, что ваш положительный опыт не гарантирует того, что вы сможете научить этому их. А вот если вы расскажите историю, в которой главным действующим лицом станет ваш реальный старый клиент, то успех гарантирован. Подумайте сами, какой текст вас привлечет больше:

• В котором автор расписывает, какой он молодец и как смог всего добиться
• Или, в котором он говорит о своем реальном клиенте, который, благодаря продукту или услуге (автора), добился потрясающих результатов.

Какой будет привлекательнее для читателя?

Без сомнения – второй!

Расскажите историю вашего клиента, у которого ничего не получалось в начале, и дела пошли в гору – после знакомства с вами и вашими продуктами.

Ваши читатели. Главным героем может стать образ вашего читателя. Самый лучший способ заставить читателя прочувствовать историю – заставить его представить себя в шкуре главного героя. Если человек читает текст и видит в истории себя – это победа. Но, чтобы добиться такого эффекта, первое, что необходимо сделать – хорошо узнать характер ваших читателей. Это трудно и долго. Но конечный результат будет еще более впечатляющим. Поэтому, не стесняйтесь проводить опросы, общаться с представителями своей читательской аудитории и узнавать о них как можно больше.

А напоследок, хочу рассказать еще об одном моменте, который заставит работать ваш текст еще лучше. В вашем рассказе, помимо главного героя, должно быть место драматизму. Текст должен строиться по простой схеме:

«Было все плохо и безнадежно – стало все классно и перспективно!»

Использование реального главного героя в сочетании с драматизмом сделает ваши тексты еще более убедительными, а ваши читатели превратятся в потенциальных клиентов.

Желаю успехов!

PS: А завтра ждите мой пост для конкурса «РОБИНЗОН». Это будет самый большой пост в истории Блогоники. Обещаю – скучно не будет. До завтра, пока!