Инфляция слова в копирайтинге

Привет, Друзья!

Сегодня у нас в гостях Петр Панда – блогер, копирайтер и просто хороший человек. Недавно он написал мне на почту с просьбой написать гостевой пост. Я попросил список потенциальных тем, после чего выбрал наиболее интересную из них. На мой независимый взгляд, конечно же. И сегодня предлагаю вашему вниманию довольно занятный материал на тему копирайтинга (давно у нас не было постов на данную тему). Не буду растягивать вступительную речь, а лучше сразу передам слово нашему гостю.

Думаю, вам, уважаемые читатели, хоть раз в жизни доводилось играть в карты. Ну, если уж не в солидный «преферанс», то с родственниками/друзьями в «дурачка» уж точно сражались. Было ведь, верно? А можете кратко сформулировать главную стратегию этой игры (исключая подглядывание в чужие карты и мухлевание напропалую), которая в 90% случаев приносит результат?

Правильно, суть победы в этой игре проста, как конструкция совковой лопаты: нужно всего лишь придерживать свои самые сильные карты до последнего розыгрыша. До момента, когда уже все  давно сделано, большинство карт раскрыто и остался один последний шаг, который все и решает. Иначе говоря, нужно копить ману до тех пор, пока вы не поймете, «все, теперь точно пора файрболом»!

Понимаю ваше недоумение: в блоге о копирайтинге тема азартных игр смотрится несколько непривычно. Поверьте, все это неспроста. Стратегия удержания самые сильных слов и фактов  до окончания материала –  вот предмет нашей сегодняшней беседы. Согласитесь, очень много общего с карточной стратегией!

Сегодня мы вместе попытаемся разобраться в оправданности и нужности подобных шагов в копирайтинге. Гарантирую, что не оставим мы без внимания и тот КПД, который достигается в результате столь хитрого действа. Пойдемте за мной в следующий абзац, там будет еще интересней!

Инфляция слова во всей своей красе

Когда читатель открывает перед собой страницу с вашим материалом, то в этот момент у каждого автора статьи есть шанс. Вернее, шансов целых три:

завоевать полное доверие читателя;

оставить читателя равнодушным;

вызвать у читателя негативные эмоции.

Не важно, пришли ли вы в копирайтинг только вчера или трудитесь в Сети с пятилетнего возраста. Главное – у каждого из нас ВСЕГДА есть одинаковые возможности. Это важно помнить.

Так почему же одни копирайтеры так и прозябают годами в безвестности, а другие стремительно идут вперед? Да, причин масса, но есть одна, о которой мне особенно хочется сегодня поговорить. Я хочу с вами поговорить об инфляции слова.

Развитие сюжета: неправильный вариант

Проблема некоторых  авторов в том, что еще в самом начале материала они начинают «закармливать» читателя сладким. Громкие факты, превосходные степени сравнения, невероятные обещания, масса фантастических достоинств – все эти чудеса словесности буквально сыплются на читателя с первых же абзацев.

Итог – к концу материала читатель настолько «наелся» всем этим вашим изобилием, что просто не в силах вместить в себя самое важное. То, ради чего он и пришел. То, к чему вы хотели его незаметно подтолкнуть. Автор говорит «А вот теперь, уважаемый, будем кушать самое вкусное блюдо — торт». А уважаемому уже и не нужно торта, он спекся еще на подходе к сладкому.

Если говорить совсем просто, то в продающей формуле «Внимание Интерес Желание Действие»  вы так усердно налегли на Внимание и Интерес, что до Желания и Действия читатель уже не доходит. А если доходит, то реагирует не так, как вам бы хотелось.

И знаете почему?

А потому что никогда нельзя свои главные козыри отдавать в начале игры. Нельзя обещать читателю сразу все, торопиться раскрывая интригу и рассказывая все тайны скопом. Нельзя захваливать товар, если для последних абзацев у вас не припасено чего-то еще более мощного.  Нарушить эти табу – значит нарушить ход естественного развития читательского интереса.

Правильное развитие сюжета

Многие авторы  бы существенно выиграли, если бы научились хранить спокойствие до самого финала. Не начинали с пролога сыпать изящными словесами, а равномерно разбрасывать крупицы приманки по всему тексту. Понемногу  разогревая интерес. Так, чтобы читатель просто шел за вами. Не кричать читателю в лицо «Этот товар – лучшее, что ты встречал», а ждать, когда читатель САМ решит – Да, этот товар – лучшее, что я встречал.

Чувствуете разницу?

Все мы любим серьезных и обстоятельных героев фильмов, которые взвешивают каждое слово и всегда выполняют взятые обязательства. Да, они не обещают золотых гор, но вы знаете – таким людям можно доверять. Зритель любит этих героев стократ больше, чем многословных пустомель, которые только и умеют, что попусту чесать языками.

Если вы любите свои тексты, то делайте их похожими на солидные полновесные материалы, где не встречается через слово  такие никчемные словечки «прекрасный, великолепный, идеальный, замечательный, мечта, идеал, надежда» и так далее.

Нет, конечно, такие слова нужны, но это уже главная приправа. Это тот десерт, который стоит подавать в самом конце, когда читатель уже готов. Подавать сладкое в начале торжества огромными порциями – просто безумие. Давайте вместе учиться выдержке не только в копирайтинге, но и в жизни. До встречи, друзья!