Прошло уже более полугода с тех пор, как опубликовал последний пост в рубрике «Советую почитать». Напомню, что в данном разделе я размещал отзывы на прочитанные книги из моей домашней коллекции. За это время я прочитал довольно много новых произведений деловой литературы. Сегодня же я решил поделиться своими свежими впечатлениями после прочтения своего последнего приобретения. Речь идет о руководстве для копирайтеров от Дениса Каплунова – «Копирайтинг массового поражения».

Сразу же скажу – лично мне, книга очень понравилась. Единственный ее недостаток (который для многих станет преимуществом) – ее объем. Как мне показалось, она очень коротка. Я прочитал ее за два захода. Да, я сэкономил кучу времени. Но я так привык к приему все новых и новых советов и рекомендаций по составлению рекламных текстов, что мне не хотелось останавливаться. Надеюсь, что Денис в ближайшем будущем порадует нас новым шедевром. А пока перейдем к самой книге.

Для кого эта книга?

Работа Дениса будет полезна как новичкам, которые делают свои первые шаги в этом нелегком деле, так и опытным, практикующим мастерам печатного слова. Поверьте, даже если вы считаете себя «гурами» копирайтинга, вы откроете для себя что-то новое, доселе неизвестное. Или же заострите внимание на важных моментах, которые раньше почему-то не замечали. Несколько раз в процессе чтения я ловил себя на мысли, что «это логично», но почему-то редко использовал эту логичность на практике.

Что касается новичков (или же тех, кто только собирается заняться составлением рекламных текстов), то для них книга «Копирайтинг массового поражения» станет настоящим сундучком. Сундучком, в котором содержится практически вся нужна информация для успешного старта и дальнейшего продвижения вверх. К успеху.

Примеры наше все

Отдельное слово хочется сказать о преподнесении информации читателю. Мало того, что все тексты написаны в уютной дружеской манере, так еще и каждый совет, каждая рекомендация сопровождается ярким показательным примером. Если Денис говорит о способах составления заголовка, то вот вам, пожалуйста.… Несколько вариантов. Разбираем вступительную часть – вот вам еще несколько шикарных примеров.

Самое приятное заключается в том, что все примеры Денис берет из собственной практики. Это, в свою очередь, говорит о том, что все рекомендации, все советы – они работают. И приносят результат. Перед нами – автор-практик, а не простой теоретик.

*Кстати, у меня в коллекции есть еще несколько книг русскоязычных авторов по теме рекламных текстов. Практически все они напоминают работы теоретиков, которые никогда не пользовались своими же теориями и не способны понятным языком изложить суть вещей.

Помимо примеров из собственной практики, Денис очень умело оперирует высказываниями великих мировых копирайтеров. Все они к месту и здорово подкрепляют многие рекомендации.

Чему конкретно учит книга «Копирайтинг массового поражения»?

Ознакомившись с работой Дениса Каплунова:

• Вы узнаете, какими качествами должен обладать человек, который занимается или готовится заняться составлением рекламных текстов;
• Вы познакомитесь с «тремя китами» убедительных текстов, на которых держится весь копирайтинг;
• Вы поймете, какие важные шаги следует проделать копирайтеру еще до начала работы над рекламным текстом;
• Вы научитесь составлять поистине мощные, цепляющие, привлекающие внимание заголовки для своих рекламных текстов;
• Вы узнаете, о чем писать во вступлении, чтобы окончательно завлечь потенциального клиента и заставить его прочитать весь текст;
• Вы увидите, как правильно подобранный авторский стиль и «умное» оформление текста, способы увеличить количество потенциальных клиентов;
• Вы познакомитесь с самыми распространенными штампами и клише, которые немедленно нужно убрать из ваших текстов;
• Вы изучите 21 усилитель, которые способны увеличить убедительность и привлекательность вашего рекламного текста, а также познакомитесь с 28 техниками убеждения;
• Вы научитесь аргументировать цену рекламируемого товара и стимулировать читателя к совершению нужного вам действия;

Но и это еще не все. Денис подошел к обучению чрезвычайно серьезно и подготовил для всех нас очень ценные приложения: «200 конструкций эффективных заголовков», «459 слов-энергетиков» и «167 фраз-связок». С таким арсеналом  даже начинающий копирайтер способен творить чудеса.

Лично я, благодаря книге Дениса, открыл для себя много нового. О существовании некоторых методик я даже не догадывался. Другие давно забыл. Третьи использовал на подсознательном уровне, но не всегда там, где этого требовала ситуация. В общем, прочитанный материал позволил получить новые знания и систематизировать уже имеющиеся. Думаю, потраченное время не пройдет даром, и я еще не раз воспользуюсь методиками данной книги.

Скачать электронную версию книгу я вам не предлагаю. Ее в данный момент нет в сети (и надеюсь не появится). Нужно ценить труд автора и не жалеть деньги на собственное самообразование. Тем более что стоимость «Копирайтинга массового поражения» очень демократичная – меньше 200 рублей.

Кстати, стоит, наверное, рассказать историю покупки. Мне книга обошлась всего в…. 1 рубль. Мне аж стыдно, если честно, но факт остается фактом. Я покупал несколько (точнее — 10) книг в своем любимом интернет-магазине OZON. Естественно, одной из них оказалась книга Дениса Каплунова. И как раз в тот момент у них проходила акция – каждая третья книга за 1 рубль. В итоге, из 10 книг 3 обошлись мне по рублю за каждую. «Экономика Голливуда» Эдварда Эпштейна, «Обнаженный бизнес» Ричарда Брэнсона и «Копирайтинг массового поражения» Дениса Каплунова. Вот такие дела. А на этой приятной ноте я заканчиваю свой обзор и желаю вам приятного чтения. (Если не сложно, сделайте ретвит записи)

Все вы наверняка знаете, что одним из способов генерации новых идей для постов является чтение комментариев ваших читателей. Очень часто в них можно найти замечательные мысли, которые могут быть использованы в написании нового материала. А еще иногда попадаются комментарии, содержащие готовую тему для поста. Такие наиболее ценны, так как вам остается лишь собраться с мыслями, сесть, написать и опубликовать текст. Просто, не правда ли?

Именно так получилось у меня с данным постом. Совсем недавно одна из читательниц блога в своем комментарии выдвинула очень занятную «гипотезу». Цитирую:

«Копирайтеру стать блогером сложнее, чем блогеру быть копирайтером»

Эта фраза заставила меня задуматься, действительно ли это так? Правда ли, что блогеру стать копирайтером легче, чем копирайтеру блогером? Давайте вместе рассуждать на данную тему.

В первую очередь, нужно определиться в понимании термина «копирайтер». В данном случае, как мне кажется, «копирайтер» — понимается не в образе рекламиста или продавца (классическое значение термина), а в образе «составителя текстов» вообще. От этого и будем отталкиваться в наших рассуждениях.

Давайте посмотрим, какими навыками должен обладать блогер, а какими копирайтер. После чего, мы сможем определиться, кому проще развить в себе необходимые для новой профессии умения. Я решил поговорить на данную тему, так как успел побывать в шкуре обеих профессий. И нужно сказать, что обе они стали для меня больше, чем просто работой.

Что должен уметь копирайтер?

Естественно, самый главный навык – это умение писать тексты. Писать хорошо, красиво, грамотно. Причем, на самые разнообразные темы.

Отсюда вытекает следующее – успешный копирайтер увлекается огромным разнообразием тем: от психологии до физики, от автомобилей до архитектуры, от строительства до туризма. Многие специалисты утверждают, что копирайтер должен специализироваться на какой-то конкретной теме. Только в этом случае он может добиться реальных успехов. Я вынужден не согласиться. Нельзя всех гнать под одну гребенку. Люди очень разные. Для кого-то писать на разные темы тяжело, для кого-то увлекаться одной тематикой – скучно и неинтересно.

Я, например, не могу долгое время писать тексты одной тематики. Через несколько дней такая работа начинает реально «накалять». В такие моменты я стараюсь переключаться на новую сферу деятельности. Говорят – не нужно распыляться. Согласен. Должна быть основная сфера деятельности, которая занимает 60-70% рабочего времени. Но также (и я в этом убежден) должны быть самые разнообразные увлечения и интересы, которым необходимо посвящать остальную часть своего рабочего времени. К примеру, сейчас у меня две основные сферы деятельности – блогинг и копирайтинг (так уж получилось, не могу оставить что-то одно). Но, помимо них, я увлекаюсь рисованием, веб-дизайном, коллажами, фотографией, автомобилями, тюнингом, бизнесом, гаджетами, спортом, кино и многим другим.

Копирайтер должен много читать. Причем читать нужно не только тексты по теме, но и всевозможную художественную литературу. Это поможет создать свой собственный красивый авторский стиль.

Копирайтер должен быть усердным и трудолюбивым. Это очень тяжелая профессия, требующая огромных временных трат. Часто над одним текстом можно просидеть несколько дней (я один заголовок часто выдумываю пару дней). Нужно нормально относиться к критике со стороны клиента и быть готовым в любой момент все исправить.

Копирайтер должен уметь общаться с людьми и понимать их потребности. Особенно это касается тех, кто специализируется на рекламных и продающих текстах. Но и для всех остальных эта особенность лишней не будет. К примеру, она серьезно упростит общение с заказчиком.

Если вы желаете добавить еще какие-либо умения, необходимые любому копирайтеру, прошу высказываться в комментариях.

Что должен уметь блогер?

Ну а теперь поговорим о блогерах. Что же должны уметь владельцы онлайн-дневников?

Первое, с чего хочется начать перечень навыков – это хорошее знание сети интернет в целом. Блогер просто обязан легко пользоваться поисковыми системами, уметь находить и анализировать всевозможные данные. Это обязательные условия, без соблюдения которых добиться успеха в блогосфере практически нереально.

Блогер должен разбираться в той теме, которой он желает посвятить свой ресурс. Если блог будет посвящен SEO, то его автор должен иметь практические навыки продвижения ресурсов в поисковых системах. Если блог посвящен комнатным растениям, то автор должен хорошо разбираться в комнатной флоре. И т.п.

Блогер должен уметь обращаться к своей аудитории и поддерживать хорошие отношения с читателями.

Блогер должен хотя бы на любительском уровне знать языки программирования, такие как HTML, CSS, PHP. Это существенно поможет при настройке и ведении блога.

Блогер должен уметь писать тексты – не менее грамотно, красиво и убедительно, чем копирайтер. Для этого, также необходимо читать, и читать много.

Блогер должен уметь заводить новые знакомства, которые являются залогом успеха в блогосфере. Большинство блогеров – коллеги, но не конкуренты.

Усердие и трудолюбие блогеру необходимы не меньше, чем копирайтеру. И точно также блогер должен быть готов к критике своих коллег и адекватно на нее реагировать (при условии, что критика конструктивная).

Кроме того, блогеру желательно иметь навыки работы с графическими редакторами (Photoshop). Часто нужно либо какую-то деталь дизайна переделать или просто картинку к посту.

Также необходимо уметь работать с движками блогов, такими как WordPress.

И так далее. Дополнить список вы можете в комментариях (буду искренне благодарен).

Теперь давайте посмотрим, какие навыки необходимо получить копирайтеру, чтобы стать блогером, и наоборот.

Что понадобиться копирайтеру (помимо уже имеющихся навыков), чтобы стать блогером?

Самая большая сложность для копирайтера – научиться пользоваться движками блогов и изучить CSS, PHP и HTML. Также нужно будет понять, что такое домены, хостинг и другие технические средства, необходимые для создания и ведения блога. Проще говоря, сложность заключается в освоении различных технических средств. Если этот этап пройти удастся, то ведение блога не покажется копирайтеру непосильной задачей. Ведь основа любого успешного блога – хорошие материалы (в большинстве случаев — текстовые). А тексты – это конек любого копирайтера.

Конечно же, копирайтер может не вникать в технические нюансы и заказать разработку и настройку блога стороннему специалисту, но такого автора лично я не могу назвать настоящим блогером. Настоящий автор онлайн-дневника должен уметь все это делать сам (как говорится, ИМХО). Теперь о блогерах, стремящихся в копирайтинг.

Что понадобится блогеру (кроме имеющихся умений), чтобы стать копирайтером?

Учитывая то, что блогер (в расчет мы берем действительно успешных специалистов) уже умеет писать тексты (за редким исключением), то главный навык уже имеется. Остается выработать еще один – умение убеждать потенциального заказчика.

Самое интересное, что вполне возможно, что данный навык уже имеется. Например, если блогер постоянно ведет переговоры с рекламодателями по вопросам размещения рекламы на своем ресурсе. Эти переговоры похожи на общение копирайтера с потенциальным клиентом.

Кроме того, сам блог может стать отличным портфолио (естественно, тексты должны быть безупречными) и площадкой для поиска клиентов. Для этого необходимо создать страницу «Услуги».

Получается, что блогеру стать копирайтером проще?

Не совсем. Не стоит забывать один важный пункт – копирайтер должен разбираться в большом диапазоне тем. Блогер же может увлекаться лишь одной темой. И не факт, что удастся найти клиентов на тексты именно по той тематике, которой посвящен блог.

И еще. Если говорить о «классических копирайтерах» (то есть, специалистах по рекламным текстам), то здесь все совсем не так. Стать специалистом по рекламным текстам очень и очень сложно. Нужно постоянно развивать свои навыки, читать тонны книг, изучать курсы, ходить на тренинги, изучать блоги и работы коллег. Стать «настоящим копирайтером» намного сложнее, чем стать блогером. По крайней мере, у нас в Рунете.

Что касается главного вопроса – «Копирайтеру стать блогером сложнее, чем блогеру копирайтером?» – отвечу просто. Все зависит от конкретного человека. Кому-то тексты даются легко, но вот в технических вопросах очень сложно. Кому-то наоборот. Все индивидуально.

Если у вас другое мнение на этот счет, то милости прошу в комментарии.

Сегодня мы поговорим о текстах. О длинных текстах. Об очень длинных текстах. В блогосфере и копирайтинге данная тема затрагивается постоянно. Существует два основных мнения. Первое – нужно писать длинные тексты, так как в них можно полностью раскрыть суть вопроса и не упустить ни единой мелочи. Втрое – тексты должны быть короткими, без воды и максимально экономить время читателя. Это два основных мнения, борьба между которыми ведется уже ни один год.

Существуют также блогеры и копирайтеры, которые выдвигают еще одну «гипотезу». Они считают, что в тексте должно быть столько слов, сколько нужно для четкого и понятного изложения темы. Пожалуй, к таковым отношусь и я. Согласитесь, вряд ли описание книги и автомобиля могут быть одинакового размера.

Но, в то же время, я большой поклонник длинных текстов, за чтением которых можно провести 10-20 минут. Я и сам частенько выдаю посты длиной 5-7 тысяч символов. И не считаю это ошибкой. Но, к сожалению, такую точку зрения разделяют не все.

Многие жалуются на отсутствие времени на чтение большого поста – с такими ничего не поделаешь, подарить время мы не можем. Но есть и другие. Те, кто просто путаются при чтении длинных текстов. Они не привыкли к одновременному приему столь огромного количества слов. И в этом случае наша с вами задача – помочь им дочитать пост до конца.

Но как заставить прочитать длинный текст?

Обо всем по порядку.

Разбивка текста на абзацы. Чем более понятной будет структура вашего текста (естественно, формировать абзацы нужно с умом), тем проще такой материал воспринимать. И вероятность прочтения такого поста повышается. Абзацы, кроме всего прочего, должны быть (по возможности) короткими. 5-7 предложений вполне достаточно. Но не забывайте и о том, что каждый абзац должен иметь четкое начало и конец. Вы же не начинаете свою речь с середины и не обрываете в самом интересном месте?

Подзаголовки в тексте. Об этом многие говорили, говорят и будут говорить. Помимо разбивки текста на части (абзацы), очень хорошим тоном является присвоение каждому из абзацев (или группе абзацев) подзаголовка. Это поможет лучше ориентироваться в пределах вашего текста и упростит процесс чтения. Использование подзаголовком как бы разбивает ваш длинный текст на несколько небольших самостоятельных постов, связанных друг с другом. В итоге перед читателем возникает серия из мини-статей, которые прочитать намного легче.

Маркированные списки. Куда же без них! Они существенно улучшают внешний вид текста, делают его более четким и простым для понимания. Кроме того, списки привлекают внимание и позволяют задержать взгляд еще на некоторое время, которое талантливый автор обязательно использует для удержания читателя в пределах своего текста.

Но все эти способы заставить дочитать длинный текст не так эффективны, как следующий.

Лучший способ сделать длинный текст более привлекательным и простым для восприятия читателя – использование ярких, привлекающих внимание изображений. Вот так все просто. Но это, действительно работает. Я читаю множество блогов и давно заметил, что длинные посты, где к каждому абзацу прилагается какой-то снимок или картинка в тему, читаются намного быстрее. Вы читаете один абзац и видите картинку к следующему. Эта картинка вас интригует, заставляет ускориться и прочитать текст, раскрывающих суть изображения.

Пример. Для лучшего понимания приведу пример. Возьмем статью в блоге, посвященном животному миру. В посте обсуждается топ 10 самых опасных обитателей нашей планеты. Вы читаете первый абзац и уже видите изображение ко второму. На картинке – обычная домашняя кошка. Вы в замешательстве. Вам интересно. Вас это интригует и заставляет быстрее дочитать первую часть текста и приступить к изучению следующей.

Точно такой же принцип можно использовать и в текстах для блогов, а также статьях копирайтеров. Ведь часто именно оформление играет решающую роль в восприятии текстового материала аудиторией.

На этой неделе сразу два моих постоянных читателя попросились в гости со своими постами. Первым был Андрей Пушкарев, который рассказал нам о получении трафика с сервисов социальных голосований (см. предыдущий пост). Сегодня у меня в гостях Алена Николаева – копирайтер и автор блога kariera-copyraitera.ru. И, конечно же, она пришла к нам не с пустыми руками, а с очень полезным гостевым постом на тему превращения разового заказчика в постоянного. Думаю, данная тема будет интересна многим, поэтому заканчиваю и передаю слово Алене.

Доброго времени суток, жители города блогеров! Я присоединилась к вам совсем недавно, но мне очень хочется со всеми вами познакомиться. Для начала представлюсь. Моё имя – Алёна. Я -  копирайтер-фрилансер. И совсем недавно я стала блогером. Сегодня я веду блог для свободных райтеров, в котором делюсь с коллегами своим опытом и действующими методами привлечения заказчиков. Поэтому и тема моего гостевого поста связана с основным направлением моего блога.

Итак, приступим.

Большинство райтеров хоть когда-то да сталкивались с проблемой неполной занятости. Такая проблема особенно остро встаёт перед начинающими райтерами, у которых ещё нет собственной базы постоянных заказчиков. А как же её наработать?

Получить разовый заказ хоть порой бывает и нелегко, но гораздо сложнее найти постоянного заказчика. Заказчики редко выставляют тендеры с заголовком «ищу постоянного исполнителя». Гораздо чаще можно найти отдельный заказ. Поэтому и поговорим мы о том, как сделать из разового покупателя своего постоянного заказчика.

Многие мои знакомые райтеры рассуждают следующим образом: «Напишу качественный текст, и покупатель сам захочет продолжить сотрудничество». Конечно, качество работы – это основной критерий, по которому заказчик выбирает своего исполнителя. И это главный инструмент, которым должен пользоваться райтер для привлечения постоянных заказчиков. Но этот инструмент обязательно необходимо подкрепить и другими, дополнительными инструментами, которые помогут заказчику увидеть в вас не просто хорошего райтера, но и постоянного исполнителя.

Причин, по которым заказчик может не увидеть в вас постоянного исполнителя, существует масса:

1. Он привык искать исполнителей под каждый проект по мере появления необходимости и даже не задумывается о том, как можно упростить себе задачу.
2. Ему нужны разноплановые тексты, а в вас он видит только автора текстов одной конкретной направленности.
3. Он не понимает всю важность качественного контента.
4. Ему просто не нужны постоянные объёмы.

И многое – многое другое.

Вы можете не знать причину, по которой покупатель не предложил вам постоянное сотрудничество, но вы обязательно должны приложить максимум усилий для того, чтобы он это сделал.

Именно с этой целью я разработала собственные техники, которые позволяют сделать из разового покупателя своего постоянного заказчика. Этими методами я активно пользовалась долгое время и сейчас я хочу ими поделиться с вами.

Метод №1. Предлагаем бесплатные консультации

Каждый райтер, который хочет не просто работать в сети, но и хорошо зарабатывать, должен понимать:

- какие задачи призваны решать тексты, размещённые на сайте;

-  как можно при помощи текстов повысить эффективность работы сайта;

- как можно увеличить популярность сайта при помощи тестов;

- как вызвать интерес пользователей к сайту посредством текстов.

Для этого необходимо постоянно совершенствоваться, разбираться в тонкостях СЕО и даже в психологии пользователей.

Вам это всё знакомо? Если «да», то посмотрите на сайт, текст для которого вы писали. Подумайте, как можно улучшить его работу? Как можно привлечь посетителей? Как можно сделать его интереснее для пользователей? Если появились какие-то идеи, сразу делитесь ими с покупателем.

Приведу пример из своей практики.

Года 2 назад в магазине Textsale у меня купили текст про фэн-шуй. Тогда я очень увлекалась Фэн-шуй, и мне хотелось поработать над проектом, связанным с этим направлением. Я написала заказчику, попросила дать ссылку на сайт. Заказчик это с удовольствием сделал. Я посмотрела на сайт глазами пользователя, и у меня появилась отличная идея, как повысить интерес пользователей к сайту.

Я предложила владельцу сайта создать рубрику «Личный консультант». В этой рубрике пользователи могли оставлять свои вопросы по поводу оформления интерьера по правилам Фэн-шуй. Владельцу сайта эта идея очень понравилась, и мы тут же приступили к её реализации. В результате мой покупатель получил больше посетителей, продажи с сайта возросли, а я получила постоянного заказчика в его лице!

Метод №2. Обнаруживаем скрытые потребности

Знаете, что делают маркетологи, когда перед ними ставят задачу разработать идею нового продукта для рынка, потребности которого удовлетворены в полной мере? Они выявляют новые потребности этого рынка – те, о которых потребители ещё сами не подозревают. Что же мешает нам обнаружить скрытые потребности своего заказчика?

Купил у вас клиент продающий текст – предложите ему написать описание к его продукту, разработать бренд. Расскажите ему о его конкурентах, укажите, ЧТО конкурент делает лучше него и КАК его обойти. Таким образом, ваш покупатель, который ещё несколько минут назад радовался жизни и не тревожился ни о чем, начинает упорно бороться с конкурентами, естественно, не без вашей профессиональной помощи.

Метод №3. Бонус и магнит сверху

Это мой любимый метод. Для того чтобы вы легче поняли его суть, я вам снова приведу пример из моей практики.

В самом начале своей карьеры я получила заказ на написание текста для главной страницы сайта, продающего окна. Ассортимент окон был широк. Там были и пластиковые, и деревянные окна. Окна от различных производителей. У меня тут же появилась идея создать рубрику описания окон по производителям.

Я написала текст, ориентированный на одного производителя, и подарила его своему заказчику. Текст ему понравился, но у него были окна и от других производителей. Что ему оставалось делать? Правильно! Заказать мне серию статей о производителях окон.

Метод №4. Расширяем круг своей деятельности

Многие заказчики считают, что все райтеры узкоспециализированы. На своей практике я нередко встречала заказчиков, которые для каждого нового проекта искали новых исполнителей. Хотя я так же, как и большинство райтеров, специализировалась сразу на нескольких направлениях. Поэтому, для того чтобы увеличить шансы на получения новых заказов от одного и того же заказчика, каждому из своих заказчиков после покупки и одобрения текста я писала мини – коммерческое предложение, в котором указывала все типы текстов, с которыми работала. В результате многие из покупателей моих статей заказывали мне тексты других направленностей.

Вот и подошёл к концу мой пост о том, как сделать из разового покупателя постоянного заказчика. Надеюсь, что вам он был полезен! А если вы хотите узнать другие маленькие секреты больших заработков копирайтеров – добро пожаловать на мой блог!